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億元廣告能否砸出商務(wù)電話市場？
作者：佚名 日期：2002-11-4 字體：[大] [中] [小]
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［商務(wù)通傳奇人物欲重演“商務(wù)通神話”］
范坤芳禁不住又拿起身邊那個被稱為商務(wù)電話的新玩意細(xì)細(xì)把玩起來。最近，他所在的新公司平治東方的董事會已經(jīng)決定，明年將拿出1.05億元人民幣的廣告總量去推廣他手中的這個新玩意，砸出商務(wù)電話市場。在這最后當(dāng)口，他還需要以商務(wù)人士的眼光去確認(rèn)商務(wù)人士對這種產(chǎn)品最終的功能需求。
“‘PDA換了，手機(jī)換了，辦公桌上的電話也該換了！’，平治東方要做的事情就是將這個訴求告訴商務(wù)人士。新產(chǎn)品能給他帶來方便，帶來利益，以前的商務(wù)通這樣，現(xiàn)在的商務(wù)電話也如此。只要能達(dá)到這個目的，1億元的廣告就值了”范坤芳說。
據(jù)預(yù)測，商務(wù)電話在未來3年將出現(xiàn)300萬臺的市場需求。但記者發(fā)現(xiàn)，到目前為止，除了今年年初，漢王科技推出了一個商務(wù)電話的雛形產(chǎn)品，現(xiàn)已幾乎停滯以外，在眾多IT廠商和以電話生產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)中就沒有一個公司在此方向有實(shí)質(zhì)性的動作，如果如范所說，300萬臺是多方不約而同做出的最終預(yù)測結(jié)果，以平治東方為第一款產(chǎn)品制訂的每臺2860元的價格就意味著這將誕生一個60億～80億元人民幣的市場，那又是為什么呢？
商務(wù)通傳奇人物的出走
范坤芳是恒基偉業(yè)的五個創(chuàng)始人之一，是負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和銷售的副總裁，為恒基偉業(yè)的商務(wù)通產(chǎn)品將“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個都不能少”的理念深入人心立下了汗馬功勞，也創(chuàng)造了一個商業(yè)上的奇跡。
然而就在恒基偉業(yè)正醞釀上市，可以好好表現(xiàn)一把的當(dāng)口，范坤芳卻在今年9月突然宣布辭去了董事之職，徹底離開了恒基偉業(yè)。他的出走，以及恒基偉業(yè)的另一位創(chuàng)始人孫陶然在更早時候的“失蹤”都曾一度引起了業(yè)內(nèi)的眾多猜忌。
如今，范坤芳又浮出水面。范的職業(yè)銷售生涯開始于1992年，最初以銷售記事本產(chǎn)品為主。1995年，范坤芳正式創(chuàng)建了平治東方公司。而到1998年恒基偉業(yè)成立時，平治東方已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)電子產(chǎn)品最大的分銷公司之一，分支機(jī)構(gòu)遍布全國各地，在PDA產(chǎn)品的銷售上更是業(yè)績驕人。
1998年初，范的師兄、恒基偉業(yè)創(chuàng)始人之一的張征宇拿著新開發(fā)出的PDA產(chǎn)品(那時還未取名商務(wù)通)找到范坤芳時，范一眼看出了其中的商機(jī)，二話沒說，馬上帶領(lǐng)自己的“親生兒子”，加盟恒基偉業(yè)直至退出。在此期間，范坤芳全面負(fù)責(zé)商務(wù)通的渠道建設(shè)和銷售工作，獨(dú)創(chuàng)了渠道管理的小區(qū)域代理制，而其策劃的長時段電視廣告教育市場行為、“A計(jì)劃”促銷活動都獲得了巨大成功，一下就使商務(wù)通從市場上眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，把一個記電話號碼的電子工具變成了一個商業(yè)人士手中的時尚產(chǎn)品。
而通過不斷整合價值鏈資源，范坤芳最早創(chuàng)立的平治東方也演變?yōu)楹慊鶄I(yè)三大渠道管理平臺之一，成為恒基偉業(yè)的核心合作伙伴。時至今日，平治東方已經(jīng)擁有兩個研發(fā)中心，一家生產(chǎn)加工基地，十家全資子公司，兩家參股公司，橫跨投影機(jī)、智能信息終端、信息服務(wù)三個行業(yè)，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的實(shí)力。
“雖然商務(wù)電話市場的技術(shù)進(jìn)入門檻不算太高，但他需要的巨額啟動資金和有爆發(fā)力的創(chuàng)意卻不是每個廠商所能具有的。”范坤芳說，這也是眾多廠商徘徊觀望的原因。
商務(wù)電話要“革”電話的命 范坤芳再一次成為了出頭鳥。
在得知平治東方的動作之后，記者隨即采訪了原來就在這個行業(yè)中摸爬滾打的幾家電話生產(chǎn)企業(yè)，TCL通訊公司的一位管理人員告訴記者，TCL正在關(guān)注商務(wù)電話這個市場，如果市場真的能夠順利啟動的話，TCL從準(zhǔn)備到進(jìn)入的時間絕不會超過3個月。這位管理人員認(rèn)為價格和功能將成為影響商務(wù)電話市場的最大因素，即使有市場需求，也要看是在哪種價格層次上的需求。到目前為止，TCL還沒有作出最終的評估結(jié)果。
記者在平治東方看到了這款即將推出的商務(wù)電話COM2008，據(jù)平治東方研發(fā)部總經(jīng)理馬峰山介紹，商務(wù)電話其實(shí)就是給固定電話加上一個電腦的“芯”，能夠進(jìn)行一定程度的信息處理。以COM2008為例，它內(nèi)置了一塊32位CPU微處理器和LCD顯示屏，可與電腦、PDA或其他設(shè)備相連，可以手寫群發(fā)短信，有收發(fā)電子郵件功能。
市場人士認(rèn)為，商務(wù)電話具有其一定的適用性，特別是在某些普通電話的細(xì)分市場中。而據(jù)權(quán)威IT調(diào)查機(jī)構(gòu)CCID的數(shù)據(jù)顯示，80%的人的信息交流是在辦公室進(jìn)行的，市場需要出現(xiàn)一種在辦公桌上功能強(qiáng)大的通訊終端，它既能突破傳統(tǒng)電話的僅能傳輸語音的局限，以傳輸數(shù)據(jù)為主，又可以克服手機(jī)信號不穩(wěn)定、收費(fèi)相對較高的不利因素，并且實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理、信息增值服務(wù)等功能。這種通訊終端不管是對提高工作效率，還是增加辦公樂趣都是很有幫助的。
但這種通訊終端是否就是平治東方所推出的商務(wù)電話，或是其他什么可直接運(yùn)用在電腦上的外圍設(shè)備，目前還不得而知。而明年平治東方的億元廣告那就只當(dāng)是為商務(wù)電話要“革”電話命的噱頭多增的一分懸念吧。（記者 李健）